Como aprovechar tu producto de calidad para ofrecer un lanzamiento online de éxito.
Las mercaderías comerciales se forjaron a través de las necesidades de intercambio y las relaciones de aproximación, ahora inmersos en la era digital, si no estás en la red, no estás en el mercado. Además de todo este abanico tecnológico, seguimos acercándonos entre nosotros con los mismos propósitos que hace siglos atrás, relacionarnos.
Para entender hacia dónde vamos, debemos recordar de dónde venimos.
Sin ponernos añejos también nos vamos a remontar al mundo de las ventas en los años 80, donde se implementaron grandes cambios tecnológicos en el comercio. Al principio se mostraban como una moda «cara», pasamos de hacer la cuenta en la esquina del papel de envolver cogiendo el lápiz aparcado en la oreja a tener calculadora o una caja registradora, que se quedó rápidamente obsoleta. El avance fue brutal, revolucionó el mundo de las ventas en España hasta nuestros días. En ese nuevo paradigma se incluyó la tecnología electrónica y la gestión informatizada de la producción y la distribución. Todos estos nuevos métodos fueron condicionando a la sociedad y se extendieron progresivamente a todos los mercados internacionales.
La automatización ayudo a planificar las mercaderías a nivel global y junto a este giro revolucionario se inauguraron grandes y espectaculares centros comerciales. Esto marco nuevamente un cambio y se aprovechó para implementar con él innovadoras herramientas tecnológicas: el código de barras, los lectores laser, los programas informáticos para contabilizar. Todos estos elementos fueron adquiriendo su importancia y en pocos años se instalaron también en el comercio minorista.
Para los más jóvenes, este breve repaso forma parte de la evolución de las ventas en nuestra sociedad hasta el presente siglo XXI. Si has viajado algún remoto rincón del planeta (América Latina, África o Asia) sabrás de lo que estamos hablando.
¿Cómo vendemos en el siglo XXI?
Nos encontramos frente a un cliente que está super informado. Antes de ponerse en contacto con nosotros ha dedicado parte de su tiempo para averiguar hasta el más mínimo detalle del producto que desea adquirir. Lucirse como base de la venta es una tarea que ha pasado a otro plano, salvo que la acompañemos de otros conocimientos más profundos.
Si tienes tiempo para dedicar algunas horas a la semana para tu nueva formación, será tu mejor inversión. Con más conocimientos obtienes más oportunidades. Otra opción alternativa es, buscar colaboradores especializados que te faciliten estos análisis y que estudien cuales son las claves individuales para mejorar, saber aprovecharlas para lanzar online tus productos de calidad. y obtener mejores resultados.
¡Aprovechemos la ocasión!
«San Google nos acompaña». Veamos el lado positivo de la información. Las claves de las buenas ventas siempre fueron: comunicarse bien, con VERDAD, SINCERIDAD Y FE.
¡Ahora la vida fluye más rápida!
Si nos situamos en el ahora y de manera ambulante, por poner unos ejemplos sencillos, citaremos algunas glorias conseguidas en comunicación mediante las conexiones satelitales de nuestro siglo XXI:
– GPS, nos facilita ipso facto un mapa portátil y vigente.
– Teléfonos inteligentes, consumo SIN LIMITES de datos.
– Datafonos inalámbricos para realizar operaciones de pago deslocalizadas.
¿Cómo? ¿Dónde? ¿Cuál? ¿Qué? ¿Por qué? ¿Cuándo?
El análisis como estrategia nos llevará a conocer profundamente a nuestro interlocutor y los motivos por los que se decantaría hacia nuestro producto.
Aprendamos también de todo lo que nos cuenta nuestro comprador, nuestro éxito está detrás en las respuestas que recibimos, hagamos preguntas sencillas y con moderación, para indagar en que terrenos más profundos se mueve el pensamiento y la emoción de mi cliente.
VENDER DESDE LAS EMOCIONES
Os voy a nombrar sólo un par de datos importantes con referencia a las tácticas de venta ya conocidas y que se centran en vender desde las emociones.
La antropología destaca la necesidad de estudiar toda la información para encontrar la respuesta adecuada y mejorar la venta. Igual estás pensando que para vender tu producto no es significativo tanto estudio. Déjame decirte que en este aspecto ahora sí, tanto si tu objetivo es hacer grandes ventas como si tu intención es llegar a un número reducido de clientes son estrategias igualmente aplicables.
El neuromarketing funciona muy bien a todos los niveles (precios, olores, música, color, iluminación, publicidad, etc..) Estas estrategias de venta también están orientadas hacia las emociones del comprador, de manera sutil consiguen hacer creer al cliente que está eligiendo él.
Así que no dudes en poner en práctica alguna de estas formulas para tus ventas.
Para vender en el siglo XXI hay que estar en el momento presente del cliente, cuando esté preparado a tomar acción.
El 80 % de las ganancias de una empresa provienen del departamento de ventas.
Algún día aparecerá una persona que te dará una señal, así como la estrella y tu conducta altruista y generosa fueron la señal para mí.
og mandino.
Reflexionar toda esta experiencia vivida me ha venido a recordar que, es necesario tener presente que la incertidumbre respecto a los innovadores sistemas robotizados debe aportarnos un valor añadido para ser intensamente HUMANOS, EMOCIONALES Y POSITIVOS.
Otra prioridad es no tener MIEDO. Hay un proverbio que dice así:
«Sólo una cosa vuelve un sueño imposible: el miedo a fracasar…»
Cada día agradezco a todos los que han colaborado en mi aprendizaje de la vida.
